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最近，冰封近半年的樓市終于迎來了復蘇。

一開始是一些急售的房東讓利，以價換量，帶動了一波二手房的去化；隨后是銀行的降利率、降首付、快速放貸等動作，加速了觀望者的進場。

二手市場經歷了一段短暫的蜜月期

房東好說話，價格好商量；

客戶有誠意，看中就下單；

銀行特給力，貸款馬上辦。

那段日子里，大家其樂融融。房東套現了，很開心；客戶撿漏了，很開心；銀行有業務了，很開心……不過這種局面只能是不可能三角。

我曾說過樓市價和量的關系，總是此起彼伏。量跌后必然價跌，量升后也難逃價升。這種多方滿意的行情沒有維持很久就被打破了。

最近種種跡象表明，最近不少房東的心態悄然發生了變化。

如有網友給我們留言，“感覺二手房好一點點了，我上周有兩組客戶來開發。不甘心降價！”

還有的房東表示掛了很久的房源，最近忽然就賣掉了。

月初，有個上海網友之前咨詢恒隆廣場95㎡的戶型，有人127萬要買，價格怎么樣！我說：略低了一點，還可以再等等。

他一開始還有點不相信，說之前鄰居只賣了124萬。而且自己掛很久了，好不容易來一個客戶。

隔了2個禮拜他告訴我，房子賣掉了，130萬！

如果這位網友不是急賣，等房子四月滿二，我覺得135W肯定問題不大。不過能落袋為安，置換新房，更加值得恭喜！

02

而市場上那些，不急售的房東心態變化就更大了。

最近，朋友小王想在南市買一套小戶型，小孩讀初中用。

從年后開始在市場上尋覓了近一個月，最后鎖定了南市一套89㎡小戶型。

房東開價200萬，經過初步討價還價，雙方約定190萬成交。結果到了相約簽合同那天，房東只來了一個人。

這讓小王和中介有了一種不祥的預感。

一般來說，誠心賣房子的話夫妻都會到場。果不其然，房東坐下來后，就表示這個價格不賣了。

小王心想最近看的也挺多，看累了，難得這套滿意。主動提出自己可以適當加一點，自己最多出到195萬。

結果房東表示，我不急！說完揚長而去。

留下小王家人和中介一屋子人面面相覷。

強調一下，這里沒有批判誰的意思。交易本來就是要同時滿足雙方心里價才能達成。

小王看中的這套房子，2021年上半年行情好的時候，市場成交價達到過220萬左右；但在年底行情最冰凍的時候，185萬左右也有成交。

195這個價格，比市場低點時的成交價高；

又比行情好時的價格低一大截。

有的房東，見好就收，趁著小陽春趕緊賣掉；也有的房東覺得沒有達到心理預期，看好后市可以再等等。兩種做法都無可厚非。

換做你，會怎么操作呢？

最近身邊發生的這2個小案例，讓我覺得很有意思。

側面說明樓市正悄然發生一些微妙的小變化。

所謂行情，本身就是買房群體和賣房群體的心理博弈。

回顧整個2021年，上半年是完全的賣房市場，一房難求，購房者處于絕對弱勢；而下半年，情況發生了180°大扭轉，變成了買方市場?？蛻粽紦嗽捳Z權！

而當下則處在一種買賣雙方博弈的狀態。

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03

除了二手房存量市場在發生變化。

一手房市場，最近也在做著調整。

開年后，走訪了一些嘉興和平湖的許多售樓部。有的是在售樓盤，有的是即將開盤或者加推。發現在售樓盤或多或少取消了一些優惠和折扣。

有些年前本來送車位的樓盤，現在不送了；車位適當要收些費了。例如10萬，15萬都有可能。

有些本來折扣很低的樓盤，現在也恢復到了較為常規的折扣。不過誠心想買的話，還是可以和領導再申請，再批幾個點。不過想拿到最低時折扣，已經不大有希望！

而且未開的一些樓盤，接下來要取得預售證。也劇透，有可能會比之前審批的價格有所小突破。

大部分樓盤都表示，年后銷量有所好轉。以萬科世合理想大地為例，是最近嘉興最火的樓盤，沒有之一。

3天，勁銷了一個億！

這在年前，幾乎是沒人敢想的數字。雖然熱銷的背后離不開大力度的促銷。但是打折就能帶動銷量，也說明市場在好轉！

04

而在嘉興隔壁的魔都，則表現得更為瘋狂。

早就有所耳聞，上海春節七天賣了10萬平，同比上漲646%。新房又要排隊搖號，一房難求了。

但是沒想到昨天刷到一則新聞，還是讓我破防了。

一個上海房產公眾號報道，上海多個樓盤被曝出收“茶水費”。

先是九亭洋江唐頓公館項目被曝，隨后松江九亭的奧林匹克花園的認購現場也矛盾不斷。

KFS設置重重障礙讓購房者想認購難于上青天：

不僅認購窗口期設置的極短，僅24小時；

其次臨時加碼，需要手持48小時內的核酸報告才能進售樓處看房……成功攔截掉一大批排隊客戶.

有客戶排到門口發現自己連進去看一眼樣板房的資格都不配，直接和保安起沖突。

總而言之，可謂套路滿滿。

沒想到，更大的套路還在后頭：

但是不少客戶回到家，就接到神秘中介電話，暗示收5000元/㎡的茶水費就能買到房。這個劇情是不是很熟悉……

我看到這個新聞時，整個大寫的震驚。

眾所周知茶水費一直是政府打擊的對象，一旦查處，開發商和中介都要付出代價。是樓市火爆時的“副產品”，在利益面前，總有一些不法分子鋌而走險！

茶水費的重出江湖，也側面說明，

上海的樓市，真的火出圈了！

05

正如我前幾天寫過一個文章，也是我對最近這波行情觀察心得：

用一句話總結，

一二手在悄悄回暖，三四線在偷偷松綁。

昨天住建部的新聞發布會講話：

我國仍處在城市快速發展階段，中國住房剛需比較旺盛。城鎮的人口規模、家庭數量仍在持續增加，目前每年城鎮新增就業人口超過1100萬！

相當于給2022年的樓市定了調。人口凈流入的強一二線和城市群前景可期。

嘉興夾在上海和杭州這兩個強一線城市中間，相信慢慢就能感受到溫度了。

剛需和改善想買房的建議抓住當下還能討價還價的窗口期！一些急售的房源，還是可以撿到漏！