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zui近平湖樓市,房東的心態開始微妙!

來源:平湖房產網(www.344944.net)  2022-02-25 17:04:40

摘要:一場買方和賣方的博弈。

01

 

最近,冰封近半年的樓市終于迎來了復蘇。


一開始是一些急售的房東讓利,以價換量,帶動了一波二手房的去化;隨后是銀行的降利率、降首付、快速放貸等動作,加速了觀望者的進場。


二手市場經歷了一段短暫的蜜月期


房東好說話,價格好商量;

客戶有誠意,看中就下單;

銀行特給力,貸款馬上辦。

 

那段日子里,大家其樂融融。房東套現了,很開心;客戶撿漏了,很開心;銀行有業務了,很開心……不過這種局面只能是不可能三角。

 

我曾說過樓市價和量的關系,總是此起彼伏。量跌后必然價跌,量升后也難逃價升。這種多方滿意的行情沒有維持很久就被打破了。

 

最近種種跡象表明,最近不少房東的心態悄然發生了變化。

 

如有網友給我們留言,“感覺二手房好一點點了,我上周有兩組客戶來開發。不甘心降價!”

 

還有的房東表示掛了很久的房源,最近忽然就賣掉了。


月初,有個上海網友之前咨詢恒隆廣場95㎡的戶型,有人127萬要買,價格怎么樣!我說:略低了一點,還可以再等等。


他一開始還有點不相信,說之前鄰居只賣了124萬。而且自己掛很久了,好不容易來一個客戶。



隔了2個禮拜他告訴我,房子賣掉了,130萬!


如果這位網友不是急賣,等房子四月滿二,我覺得135W肯定問題不大。不過能落袋為安,置換新房,更加值得恭喜!


02


而市場上那些,不急售的房東心態變化就更大了。


最近,朋友小王想在南市買一套小戶型,小孩讀初中用。

 

從年后開始在市場上尋覓了近一個月,最后鎖定了南市一套89㎡小戶型。

 

房東開價200萬,經過初步討價還價,雙方約定190萬成交。結果到了相約簽合同那天,房東只來了一個人。


這讓小王和中介有了一種不祥的預感。

 

一般來說,誠心賣房子的話夫妻都會到場。果不其然,房東坐下來后,就表示這個價格不賣了。


小王心想最近看的也挺多,看累了,難得這套滿意。主動提出自己可以適當加一點,自己最多出到195萬。

 

結果房東表示,我不急!說完揚長而去。

 

留下小王家人和中介一屋子人面面相覷。

 

強調一下,這里沒有批判誰的意思。交易本來就是要同時滿足雙方心里價才能達成。

 

小王看中的這套房子,2021年上半年行情好的時候,市場成交價達到過220萬左右;但在年底行情最冰凍的時候,185萬左右也有成交。

 

195這個價格,比市場低點時的成交價高;

又比行情好時的價格低一大截。


有的房東,見好就收,趁著小陽春趕緊賣掉;也有的房東覺得沒有達到心理預期,看好后市可以再等等。兩種做法都無可厚非。


換做你,會怎么操作呢?

 


最近身邊發生的這2個小案例,讓我覺得很有意思。

 

側面說明樓市正悄然發生一些微妙的小變化。

 

所謂行情,本身就是買房群體和賣房群體的心理博弈。


回顧整個2021年,上半年是完全的賣房市場,一房難求,購房者處于絕對弱勢;而下半年,情況發生了180°大扭轉,變成了買方市場??蛻粽紦嗽捳Z權!

 

而當下則處在一種買賣雙方博弈的狀態。


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03

 

除了二手房存量市場在發生變化。


一手房市場,最近也在做著調整。

 

開年后,走訪了一些嘉興和平湖的許多售樓部。有的是在售樓盤,有的是即將開盤或者加推。發現在售樓盤或多或少取消了一些優惠和折扣。

 

有些年前本來送車位的樓盤,現在不送了;車位適當要收些費了。例如10萬,15萬都有可能。

 

有些本來折扣很低的樓盤,現在也恢復到了較為常規的折扣。不過誠心想買的話,還是可以和領導再申請,再批幾個點。不過想拿到最低時折扣,已經不大有希望!

 

而且未開的一些樓盤,接下來要取得預售證。也劇透,有可能會比之前審批的價格有所小突破。

 

大部分樓盤都表示,年后銷量有所好轉。以萬科世合理想大地為例,是最近嘉興最火的樓盤,沒有之一。

 

3天,勁銷了一個億!


這在年前,幾乎是沒人敢想的數字。雖然熱銷的背后離不開大力度的促銷。但是打折就能帶動銷量,也說明市場在好轉!


 


04

 

而在嘉興隔壁的魔都,則表現得更為瘋狂。

 

早就有所耳聞,上海春節七天賣了10萬平,同比上漲646%。新房又要排隊搖號,一房難求了。

 

但是沒想到昨天刷到一則新聞,還是讓我破防了。

 

一個上海房產公眾號報道,上海多個樓盤被曝出收“茶水費”。

 

先是九亭洋江唐頓公館項目被曝,隨后松江九亭的奧林匹克花園的認購現場也矛盾不斷。


KFS設置重重障礙讓購房者想認購難于上青天:


不僅認購窗口期設置的極短,僅24小時;


其次臨時加碼,需要手持48小時內的核酸報告才能進售樓處看房……成功攔截掉一大批排隊客戶.


有客戶排到門口發現自己連進去看一眼樣板房的資格都不配,直接和保安起沖突。

 


總而言之,可謂套路滿滿。


沒想到,更大的套路還在后頭:

 

但是不少客戶回到家,就接到神秘中介電話,暗示收5000元/㎡的茶水費就能買到房。這個劇情是不是很熟悉……

 

我看到這個新聞時,整個大寫的震驚。

 

眾所周知茶水費一直是政府打擊的對象,一旦查處,開發商和中介都要付出代價。是樓市火爆時的“副產品”,在利益面前,總有一些不法分子鋌而走險!

 

茶水費的重出江湖,也側面說明,


上海的樓市,真的火出圈了!



 

05

 

正如我前幾天寫過一個文章,也是我對最近這波行情觀察心得:

 

用一句話總結,


一二手在悄悄回暖,三四線在偷偷松綁。

 

昨天住建部的新聞發布會講話:


我國仍處在城市快速發展階段,中國住房剛需比較旺盛。城鎮的人口規模、家庭數量仍在持續增加,目前每年城鎮新增就業人口超過1100萬!

 

相當于給2022年的樓市定了調。人口凈流入的強一二線和城市群前景可期。


嘉興夾在上海和杭州這兩個強一線城市中間,相信慢慢就能感受到溫度了。


剛需和改善想買房的建議抓住當下還能討價還價的窗口期!一些急售的房源,還是可以撿到漏!


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